產(chǎn)品缺乏競爭力,沂水縣白云石客戶怎會(huì)接受
白云石為三方晶系,主要化學(xué)成份為CaMg(CO3)2,這類石材主要是由碳酸鈣與碳酸鎂所組成的礦物,兩者的大致比例為1:1,具有完整的解理以及菱面結(jié)晶。顏色多為白色、灰色、肉色、無色、綠色、棕色、黑色、暗粉紅色等,透明到半透明,具有玻璃光澤,硬度3.5-4,比重2.85-2.9。
在一些海灘上即像白云石又像大理石的石頭,但是很多人就是搞不清楚如何將兩者區(qū)分開來;此時(shí),如果身旁有一罐冷的稀鹽酸就很容易搞定。塊狀的白云石遇到冷的稀鹽酸不容易起泡泡,而大理巖卻馬上會(huì)冒出許多細(xì)小泡泡,這是區(qū)分兩者的簡單又實(shí)用的方法。
做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷越多,感悟越深;有時(shí)候覺得,想讓客戶接受自家的產(chǎn)品不難;只要我們能夠多從客戶角度考慮問題,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),客戶自然樂意與我們合作,從我們這里購買白云石等產(chǎn)品。
有時(shí)候又覺得做產(chǎn)品很難,這需要日復(fù)一日、年復(fù)一年的辛勤付出,需要一步步的腳踏實(shí)地的向前邁進(jìn),這不是每一個(gè)白云石廠家,每一名銷售人員都能做得到的。
正因?yàn)槿绱?,企業(yè)才有高低上下之分,人與人之間才會(huì)存在一定的差別;這其中即有智力、能力上的差別,還因?yàn)樵谂Τ潭壬洗嬖诓町悾幌胍嗫蛻艚邮芪覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù),就要產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)方面投入更多的努力才成。
沂水縣,隸屬于山東省臨沂市。位于魯中南地區(qū)、沂蒙山腹地,歸臨沂市管轄。該縣工業(yè)門類齊全,形成了以食品、紡織服裝、機(jī)械、礦產(chǎn)建材、包裝印刷、制鞋六大主導(dǎo)行業(yè)及煙草、化工、電子、木材加工、工藝美術(shù)、制革、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等行業(yè)為主的工業(yè)體系。馬躍建材公司要在本地開展白云石業(yè)務(wù),就要加強(qiáng)對本地區(qū)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展水平進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研,挖掘其中存在的銷售潛能,進(jìn)而推動(dòng)銷售工作的開展。
2013年,沂水縣引進(jìn)項(xiàng)目50個(gè),合同利用外資68億元,其中過億元項(xiàng)目32個(gè)。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值突破千億元達(dá)到1019億元,實(shí)現(xiàn)利稅93.5億元;產(chǎn)值過億元、利稅過千萬元企業(yè)分別達(dá)到310家和257家??梢哉f,對該縣的市場情況了解越多,對馬躍建材公司開展業(yè)務(wù)的幫助作用越大。
馬躍建材公司自創(chuàng)立至今,始終堅(jiān)持客戶為先的原則,追求卓越品質(zhì),服務(wù)客戶需求。近年來,在市場發(fā)展過程中,客戶的需求越來越分散,越來越小眾。這給很多白云石廠家提升了難題,想滿足所有客戶變得更加不可能。
企業(yè)要想生存下來,就必須尋找一個(gè)或幾個(gè)適合自身發(fā)展的特色市場,努力研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品,以便更好滿足這些細(xì)分市場的客戶。這類市場也不小,只要企業(yè)能建立自己的競爭壁壘,在這樣的小眾市場上稱雄一方,服務(wù)好這些客戶,企業(yè)也能生存的很好。
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